6. Estrategia Competitiva

Podemos identificar tres estrategias competitivas.

    - Liderazgo de costes.

        Es una estrategia competitiva basada en la persecución permanente de la reducción de costes en la empresa.

        Ventajas: Si se logra se obtiene una posición competitiva muy fuerte ante una crisis.

        Riesgos: No lograr el liderazgo en costes y quedarnos en medio camino, incapacidad para ver cambios del mercado relativos a comercialización o producto por estar demasiados atentos a costes, que los competidores vía diferenciación logren que los consumidores estén dispuestos a pagar más por los productos de la competencia.

    Ejemplo: día, alcampo, lidl...

    - Diferenciación:

    Es una estrategia competitiva en la que la empresa intenta conseguir alguna diferencia en cualquier aspecto importante del bien o servicio (deseado por el comprador) lo que permite elevar el precio y el margen del beneficio. Consiste en conseguir que un producto o servicio sea percibido en el mercado como algo único. Los medios para lograrlo pueden ser: imagen de marca o diseño, calidad, tecnología, servicio al cliente...

        Ventajas: La fidelidad de los clientes, la menor sensibilidad a los precios y el aumento de los márgenes.

         Riesgos: La imagen de exclusividad puede imposibilitar grande volúmenes de consumo por lo cual no se logrará una gran cuota de mercado, Si hay una gran diferencia en el precio puede que no merezca la pena comprar el producto, Las innovaciones tecnológicas en las que podemos basar esa diferenciación pueden ser imitadas por la competencia.

    - Segmentación, enfoque o concentración:

    Es una estrategia competitiva que consiste en la utilización de cualquiera de las anteriores estratégias (liderazgo en costes o diferenciación) en un ámbito competitivo más reducido.

        Ventajas: Proporcionan una fuerte posición ante otros competidores y permite una buena rentabilidad.

        Riegos: Poca cuota de mercado, hay que acertar perfectamente en las necesidades del segmento objetivo.

        Ejemplo: Ferrari

Nosotras vamos a elegir la estrategia competitiva de la diferenciación del producto, porque nos parece la más adecuada para nuestra empresa y con la que más beneficios vamos a poder obtener.