Hemos elegido una estrategia competitiva de enfoque o alta segmentación, ya que es la que mas eficacia suele dar entre los competidores de un mismo sector.

Las características son:

• Producto: Se busca el centrarse en un tipo de producto. A veces, incluso se llega a precisar una parte de la posible gama como campo de acción de la empresa.
• Cliente: Se trata de definir un segmento de compradores basándose en sus características.
• Localización o mercado geográfico: Consiste en precisar un grupo de clientes localizados en unas áreas determinadas.

La estrategia de enfoque suele ser utilizada por empresas pequeñas que se mueven en mercados donde hay grandes empresas con las que les resulta difícil competir. También cabe destacar que las empresas pequeñas tienen una relación más personal con los clientes.